Afgelopen weekend was het weer zover: H&M lanceerde haar jaarlijkse top-designer collectie. Dit jaar was Jimmy Choo uitverkoren, bekend van de TV-serie Sex & the City, waar Carry Bradshaw zich diep in de schulden stak om Choo’s te kunnen dragen. Karl Lagerfeld, Roberto Cavalli en Commes des Garçons gingen hem voor. Hoe het H&M ieder jaar lukt om een topdesigner een collectie te laten ontwerpen! Ik vind het knap.
Maar in dit geval werkt het 2 kanten op, het is positionerend voor H&M, maar verbetert ook de reputatie van de designer. Voor jonge meiden worden de schoenen die normaal tussen de 500-1200 euro kosten, nu vanaf 79 euro bij H&M ineens haalbaar. Die begeerlijke Jimmy Choo’s nu eindelijk eens echt in je kast hebben. Maar de volgende stap is natuurlijk: de échte. Zo creëer je in stapjes je toekomstige klanten. Beetje vergelijkbaar met de parfum en stationery strategie. Je verkoopt het merk aan een doelgroep die op dat moment bij lange na het geld niet heeft de echte collectie te kopen (schoolagenda 14,95 euro, parfum 50 euro in vergelijking tot en spijkerbroek van 200 euro), maar laat ze vast laten ruiken aan het echte merk.
Ik vind het een mooie manier om je merk een premium product te laten, terwijl je in andere product categoriëen of andere context toch een lagere prijs kan realiseren. Vergeet niet, de parfum-business is voor veel modemerken juist een cash-cow. Misschien is dit een inspiratie voor andere producten!
Siang-Lan
